Points forts de la conférence
The comprehensive three-day program is currently being finalized. While the detailed day-by-day agenda will be shared soon, here’s a preview of the key highlights and experiences awaiting you in Kuala Lumpur:
Align | Executive Keynotes & Strategy
Align around a shared vision for the future of digital infrastructure. Hear from Bentley executives on strategic priorities, market direction, and emerging opportunities—and discover how we can succeed together in the year ahead.
Accelerate | Product and Sales Masterclasses
Accelerate growth through focused product and sales masterclasses centered on industry insights, sales enablement, and execution excellence. Explore practical strategies to expand opportunities, strengthen customer engagement, and drive sustained business impact.
Amplify | Global Networking & Awards Gala
Amplify success by learning from real-world partner stories and engaging in our partner-led “Voice of the Partner” panel, an interactive forum to exchange perspectives, share experiences, and uncover best practices from across our global ecosystem.
Programme complet de la conférence
- Octobre 22
-
22 octobre – Agenda
Déroulé de la session
Inscription/
Pause réseautageSessions générales
Sessions en petits groupes
Interviews vidéo des partenaires (sur invitation uniquement) dans la salle Cogolin
Réunions des dirigeants (sur invitation uniquement) dans les salles Tourrette/St. Paul
17 h-19 h 00
Hall Mougins
17 h 00-19 h
Ouverture des inscriptions
19 h-21 h 00
La Riviera
19 h 00-21 h 00 | Session générale
Réception de bienvenue
Réception de bienvenue
19 h-21 h 00
Lieu : La Riviera
Description :
Tenue décontractée exigée pour la réception (venez comme vous êtes).
- Octobre 23
-
23 octobre – Agenda
Déroulé de la session
Inscription/
Pause réseautageSessions générales
Sessions en petits groupes
Interviews vidéo des partenaires (sur invitation uniquement) dans la salle Cogolin
Réunions des dirigeants (sur invitation uniquement) dans les salles Tourrette/St. Paul
7 h-8 h 30
Hall Mougins
7 h-8 h 30
Ouverture des inscriptions
8 h-8 h 45
Le Valloris
8 h 30-8 h 45 | Session générale
Bienvenue – La puissance d'un partenariat avec Bentley
Welcome
La puissance d'un partenariat avec Bentley
8 h 30-8 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Trouvez l'inspiration pour évoluer dans le secteur des infrastructures avec Bentley ! En cette période d'opportunités pour les jumeaux numériques et l'infrastructure, les partenaires peuvent travailler avec Bentley et d'autres pour mieux comprendre les besoins des clients, recommander et fournir des solutions optimales, et assurer des résultats commerciaux pour accroître le succès de l'ensemble de l'écosystème.
Intervenants
Tom Kurke : vice-président, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
8 h-9 h 15
Le Valloris
8 h 45-9 h 15 | Session générale
Fit to Grow – Stratégie et vision des produits
Fit To Grow
Stratégie et vision des produits
8 h 45-9 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Vue d'ensemble de la stratégie et de la vision de Bentley en matière de produits. Nous discuterons de la manière dont nous faisons progresser nos solutions pour relever certains des défis les plus complexes au monde et pour permettre à nos utilisateurs d'établir les bonnes connexions.
Intervenants
Susanne Trierscheid : vice-présidente, modélisation et ingénierie des installations, Bentley Systems
9 h-9 h 45
Le Valloris
9 h 15-9 h 45 | Session générale
Fit to Grow – La puissance d'une plateforme ouverte pour les développeurs
Fit To Grow
La puissance d'une plateforme ouverte pour les développeurs
9 h 15-9 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Nous dévoilons la puissance d'une plateforme ouverte et partageons nos idées et notre vision sur la manière d'en tirer parti pour notre écosystème. Nous discuterons de nouvelles façons de visualiser les jumeaux numériques d'infrastructure en utilisant iTwin Platform, Cesium et Unreal Engine.
Intervenants
Pascal Liens Martinez : Directeur Senior, partenaires en matière de construction et d'interopérabilité, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Patrick Cozzi : directeur de la plateforme, Bentley Systems
Charles Chandesris: responsable Senior, développement de logiciels, Bentley Systems
9 h-10 h 15
Le Valloris
9 h 45-10 h 15 | Session générale
Fit to Grow – Stratégie de vente des produits
Fit To Grow
Stratégie de vente des produits
9 h 45-10 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Cette session explorera les stratégies de vente de produits de Bentley afin de stimuler la pénétration du marché, d'améliorer l'engagement des clients et de stimuler la croissance des revenus.
Intervenants
Allan Murphy : SVP, vente des produits, Bentley Systems
10 h-10 h 45
Hall Mougins
10 h 15-10 h
Pause café et réseautage - Discussions avec les experts
10 h-11 h 30
Le Valloris
10 h 45-11 h 30 | Session générale
Fit to Market – La stratégie de mise sur le marché de Bentley avec ses partenaires
Fit To Market
La stratégie de commercialisation avec les partenaires
10 h 45-11 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Découvrez les dernières nouvelles de commercialisation. Obtenez un aperçu exclusif du prochain Guide des marques partenaires de Bentley et découvrez de nouvelles opportunités passionnantes avec Cesium. Découvrez nos offres de commercialisation conçues spécialement pour les partenaires de distribution.
Intervenants
Shannon Belew : vice-présidente, commercialisation mondiale, Bentley Systems
11 h-12 h 00
Le Valloris
11 h 30-12 h 00 | Session générale
Fit to Market – Les campagnes sur les canaux de distribution qui favorisent la génération de prospects pour alimenter le pipeline
Fit To Market
La génération de prospects pour alimenter le pipeline
11 h 30-12 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Les participants découvriront comment accélérer leur pipeline de vente grâce à des campagnes de génération de prospects efficaces. Découvrez les outils de marketing Campaign-in-a-Box et apprenez à impliquer les prospects à chaque étape du parcours de l'acheteur pour stimuler les ventes.
Intervenants
Chintana Herrin : responsable senior, GTM – Channel, Bentley Systems
12 h-13 h 30
Hall Mougins
12 h-13 h 30
Pause déjeuner et réseautage - Discussions avec les experts
13 h-14 h 30
Le Valloris
13 h 30-14 h 30 | Session générale
Fit to Win – Stratégie et services d'habilitation des partenaires
Fit To Win
Stratégie et services d'habilitation des partenaires
13 h 30-14 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Cette session explorera la stratégie et les services d'habilitation des partenaires de Bentley afin de garantir la réussite de nos partenaires dans le développement de nouvelles activités sur leurs marchés locaux.
Intervenants
Elena Kwadrin : directrice senior, programmes et opérations, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
14 h-15 h 15
Le Valloris
14 h 30-15 h 15 | Session générale
Voice of the Partner – Discussion en groupe
Voice of the Partner
Partie 1 – Discussions en groupe
14 h-15 h 15
Lieu : Le Valloris
Description :
Nous partagerons les résultats de la dernière enquête à 360° sur les partenaires de distribution et de formation et discuterons avec l'équipe de direction de Bentley de la meilleure façon d'élaborer nos stratégies futures pour renforcer nos partenariats.
Intervenants
Shannon Belew : vice-présidente, commercialisation mondiale, Bentley Systems
15 h-16 h 00
Hall Mougins
15 h-16 h 00
Pause café et réseautage – Discussions avec les experts
16 h-16 h 45
Le Valloris
16 h 00-16 h 45 | Session générale
Comment se développer avec MicroStation
Se développer
Comment se développer avec MicroStation
16 h-16 h 45
Lieu : Le Valloris
Description :
Cette session se concentre sur la façon dont nous pouvons nous développer dans MicroStation. Nous ferons le point sur la vision du produit, sur la stratégie de vente et sur la manière de le positionner dans un projet d'infrastructure. Nous nous pencherons également sur la nouvelle MicroStation 2024, nous explorerons les nouvelles fonctionnalités et nous donnerons un aperçu de ce qui nous attend l'année prochaine.
Intervenants
Susanne Trierscheid : vice-présidente, modélisation et ingénierie des installations, Bentley Systems
16 h-17 h 30
Le Valloris
17 h 30-8 h 30 | Session générale
Se développer dans les applications géospatiales
Se développer
Se développer dans les applications géospatiales
16 h-17 h 30
Lieu : Le Valloris
Description :
Rejoignez-nous pour une présentation approfondie de la puissante technologie géospatiale de Cesium, qui fait désormais partie de la gamme de Bentley. Découvrez comment la plateforme 3D de Cesium permet une visualisation et une analyse fluides de données complexes et découvrez de nouvelles stratégies pour intégrer Cesium dans votre pipeline de vente afin de stimuler la croissance et d'élargir votre base de clients.
Intervenants
Danny Williams : Vice-président du développement commercial et des opérations de vente, Cesium
17 h-18 h 15
Le Valloris
17 h 30-18 h 15 | Session générale
Comment évoluer dans le domaine de la réalisation de projets
Se développer
Comment évoluer dans le domaine de la réalisation de projets
17 h-18 h 15
Lieu : Le Valloris
Description :
Participez à cette session pour obtenir des informations précieuses sur la façon de devenir un partenaire de réalisation de projets d'infrastructure et apprenez des techniques de positionnement stratégique pour tirer pleinement parti d'un partenariat avec Bentley.
Intervenants
David Ayeni : directeur, stratégie de produits de construction, Bentley Systems
18 h-19 h 00
18 h-19 h 00
Temps libre
19 h-20 h 00
Hall Mougins
19 h 00-20 h 00 | Session générale
Cocktail de réception
20 h-24 h 00
Le Valloris
20 h 00-24 h 00 | Session générale
Dîner de gala et cérémonie de remise de prix
- Octobre 24
-
24 octobre – Agenda
Déroulé de la session
Inscription/
Pause réseautageSessions générales
Sessions en petits groupes
Interviews vidéo des partenaires (sur invitation uniquement) dans la salle Cogolin
Réunions des dirigeants (sur invitation uniquement) dans les salles Tourrette/St. Paul
8 h-9 h 00
Le Valloris
8 h 30-9 h 00 | Session générale
Fit to Prove – Les partenaires de vente en Amérique présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en Amérique présentent les réussites des clients
8 h 30-9 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Amérique.
Intervenants
Alejandro Donnadieu : responsable des partenaires, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Daniel Cronin : chef d'entreprise, CAD Journey
9 h-9 h 30
Le Valloris
9 h 00-9 h 30 | Session générale
Fit to Prove – Les partenaires de vente en EMEA présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en EMEA présentent les réussites des clients
9 h-9 h 30
Lieu : Le Valloris
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Europe et au Moyen-Orient.
Intervenants
Graham Irwin : directeur, gestion des partenaires, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Ezzat Sabry : chef d'entreprise, Geomatex
Stefan Meltzer : responsable des partenaires en Europe, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Luigi Sanfilippo : chef d'entreprise CitiME
Laura Marshall : consultante senior CitiME
9 h-10 h 00
Le Valloris
9 h 30-10 h 00 | Session générale
Fit to Prove – Les partenaires de vente en Asie du Sud-Est présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en Asie du Sud-Est présentent les réussites des clients
9 h-10 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Asie du Sud-Est.
Intervenants
Jeremy Cordeiro : responsable des partenaires, Asie du Sud-Est, ANZ et Corée du Sud, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
10 h-10 h 30
Le Valloris
10 h 00-10 h 30 | Session générale
Fit to Prove – Les partenaires de vente en Inde présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en Inde présentent les réussites des clients
10 h-10 h 30
Lieu : Le Valloris
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Inde.
Intervenants
Dhruba Mukhopadhyay : responsable senior, vente des produits, Bentley Systems
10 h-11 h 00
Hall Mougins
10 h-11 h 00
Pause café et réseautage – Discussions avec les experts
11 h-12 h 00
Le Valloris
11 h 00-12 h 00 | Session générale
Fit to Build – Les partenaires en construction présentent des réussites
Fit To Build
Les partenaires en construction présentent des réussites
11 h-12 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
Laissez-vous inspirer par nos partenaires qui partagent avec vous leurs points de vue sur les avantages, les défis et les opportunités qu'ils ont rencontrés en collaborant avec Bentley, y compris les solutions qu'ils ont créées à l'aide de la technologie Bentley.Intervenants
Pascal Liens Martinez : directeur senior, partenaires en construction et interopérabilité, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems Jeroen Zanen : PDG AI-InfraSolutions Adam Lambert : chef d'entreprise CaddPro Marco Herbst : PDG Evercam Yariv Geller, PDG et co-fondateur vHive12 h-12 h 30
Le Valloris
12 h 00-12 h 30 | Session générale
Voice of the Partner Partie 2 – Discussion en groupe
Voice of the Partner
Partie 2 – Discussions en groupe
12 h-12 h 30
Lieu : Le Valloris
Description :
Au cours de cette session, nous présenterons un panel de partenaires importants qui ont collaboré étroitement avec Bentley. Ces partenaires partageront des informations précieuses sur les avantages, les défis et les opportunités qu'ils ont rencontrés en tant que partenaires de construction et d'interopérabilité utilisant la technologie de Bentley pour créer et améliorer leurs offres. Ils mettront en avant le pouvoir du partenariat pour obtenir des résultats remarquables et favoriser l'ouverture.
Intervenants
Lomme Devriendt : directeur, développement des partenaires, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Jeroen Zanen : PDG AI-InfraSolutions
Adam Lambert : chef d'entreprise CaddPro
Marco Herbst : PDG, Evercam
Daniel Laguna : responsable de BIM Office, Siemens Mobility Spain
Yariv Geller : PDG et co-fondateur, vHive
12 h-13 h 00
Le Valloris
12 h 30-13 h 00 | Session générale
Fit to Grow – Expansion dans les secteurs clés
Fit To Grow
Expansion dans les secteurs clés
12 h-13 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
Découvrez comment la gamme complète d'outils et d'offres de Bentley peut vous permettre d'étendre votre présence et de créer de nouvelles opportunités au sein de vos comptes. Rejoignez-nous pour une conférence inspirante de 30 minutes, au cours de laquelle nous nous pencherons sur l'immense valeur que Bentley apporte aux secteurs essentiels tels que le transport, l'eau, l'énergie et la géotechnique. Apprenez des stratégies pratiques pour tirer parti de ces solutions propres au secteur, améliorer vos capacités de service et favoriser la réussite de vos clients.
Ne manquez pas cette occasion d'acquérir des connaissances précieuses et de participer aux ateliers spécialisés qui suivront cette session. Renforcez votre partenariat avec Bentley et libérez tout le potentiel de ces secteurs en pleine croissance !
Intervenants
Dustin Parkman : vice-président en charge du groupe de solutions pour le secteur, Bentley Systems
13 h-14 h 30
Hall Mougins
13 h-14 h 30
Pause déjeuner et réseautage - Discussions avec les experts
14 h-16 h 00
Le Valloris
14 h 30-16 h 00 | Session en petits groupes
Se développer dans le secteur de l'eau
Se développer
Se développer dans le secteur de l'eau
14 h-16 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
L'eau est essentielle à tous les aspects de la vie, c'est pourquoi les infrastructures hydrauliques jouent un rôle si important dans l'amélioration de notre capacité à fournir en toute sécurité de l'eau potable, à collecter et à traiter les eaux usées de manière fiable et à gérer de manière responsable les eaux pluviales et les ressources en eau. Les propriétaires-exploitants ont besoin de technologies avancées pour les aider à accomplir leurs missions, et nos partenaires jouent un rôle clé en veillant à ce que les services de distribution et leurs écosystèmes disposent des outils et de l'expertise nécessaires pour mieux concevoir, construire et exploiter les infrastructures de l'eau.
Intervenants
Gregg Herrin : vice-président de Water, Bentley Systems
Biot
14 h 30-16 h 00 | Session en petits groupes
Se développer dans le secteur des transports
Se développer
Se développer dans le secteur des transports
14 h-16 h 00
Lieu : Biot
Description :
Découvrez comment la gamme de Bentley peut vous permettre d'étendre votre présence et de créer de nouvelles opportunités dans le domaine du transport. Rejoignez-nous pour un atelier de 1 h 30, où nous approfondirons l'immense valeur que Bentley apporte aux industries du transport avec des outils de vente et des stratégies pour créer de la croissance. Apprenez des stratégies pratiques pour générer des ventes et favoriser la réussite de vos clients.
Intervenants
Bibhuti Aryal : directeur en charge des transports, Bentley Systems
Richard Vestner : vice-président de Cities, Bentley Systems
16 h-16 h 30
Hall Mougins
16 h-16 h 30
Pause café et réseautage – Discussions avec les experts
16 h-18 h 00
Le Valloris
16 h 30-18 h 00 | Session en petits groupes
Se développer dans le secteur de l'énergie
Se développer
Se développer dans le secteur de l'énergie
16 h-18 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
L'énergie est le secteur de l'infrastructure qui subit la transformation la plus radicale. Les investissements dans les infrastructures énergétiques sont très importants et motivés par la croissance, la décarbonation et les besoins en matière de sécurité. Dans cet atelier de 1 h 30, nous nous pencherons sur l'immense valeur que les logiciels de Bentley apportent au secteur en accélérant la transition énergétique à l'échelle mondiale. Ensemble, nous identifierons de nouvelles opportunités de croissance pour nos partenaires dans l'ensemble des secteurs de l'énergie.
Intervenants
Mark Biagi : directeur senior, solution pour le secteur énergétique, Bentley Systems
Brad Johnson : directeur, Solutions pour les services de fourniture d'électricité, Bentley Systems
Biot
16 h 30-18 h 00 | Session en petits groupes
Se développer dans le secteur géotechnique
Se développer
Se développer dans le secteur géotechnique
16 h-18 h 00
Lieu : Biot
Description :
Rejoignez-nous pour une session exclusive sur les solutions géotechniques où vous découvrirez comment les logiciels innovants de Seequent peuvent vous aider à comprendre les souterrains pour construire un monde meilleur. Découvrez nos produits phares tels que PLAXIS, GeoStudio, OpenGround, Leapfrog Works et voyez comment ils peuvent améliorer vos offres et stimuler les ventes. Ne manquez pas cette occasion de rencontrer nos experts et de découvrir de nouvelles opportunités commerciales !
Intervenants
Francisco Diego : directeur, gestion des produits, géotechnique, Seequent
Michael Walker : responsable du programme de partenaire de distribution, Seequent
18 h-18 h 15
Le Valloris
18 h 00-18 h 15 | Session générale
Discours de clôture + Annonce du Partner Summit 2025
Fin
Discours de clôture + Annonce du Partner Summit 2025
18 h-18 h 15
Lieu : Le Valloris
Description :
Il est temps de se dire au revoir et de se préparer pour la suite.
Intervenants
Tom Kurke : vice-président, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
- Points forts de la conférence
-
Aperçu du programme de la conférence
Des conférences et des tables rondes « Voice of the Partner »
Vous aurez l'occasion d'obtenir des informations exclusives de la part des dirigeants de Bentley et d'explorer vos perspectives de croissance avec Bentley, en accélérant la création de valeur pour les utilisateurs et en améliorant les résultats. Nous partagerons également des informations clés sur les ventes produits, l’accompagnement et les stratégies de commercialisation de Bentley pour vous donner toutes les clés de votre réussite.
Pourquoi vendre les marques phares de Bentley
Prenez une longueur d’avance et découvrez comment garder l’avantage sur la concurrence en proposant les marques phares de Bentley. Apprenez à tirer parti de campagnes marketing adaptées à vos besoins pour développer et convertir votre propre pipeline commercial. Vous profiterez également des retours de vos pairs sur leurs récents succès, les défis rencontrés et les solutions mises en œuvre.
Exemples de réussites des partenaires
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires commerciaux. Découvrez également comment ils ont aidé leurs clients à se développer et à rester compétitifs dans le paysage économique mondial actuel grâce aux solutions Bentley.
Bentley Partner of Excellence Awards
Ces prix récompensent les partenaires qui ont brillamment vendu les solutions Bentley, atteignant ainsi des niveaux d'excellence en productivité, en expérience client et en performance globale.
Forum de networking
Le forum permet aux participants d'en savoir plus sur les offres de notre programme partenaires et de rencontrer en personne les collaborateurs Bentley, qui pourront répondre à leurs questions commerciales et techniques.
22 octobre – Agenda
Déroulé de la session
Inscription/
Pause réseautage
Sessions générales
Sessions en petits groupes
Interviews vidéo des partenaires (sur invitation uniquement) dans la salle Cogolin
Réunions des dirigeants (sur invitation uniquement) dans les salles Tourrette/St. Paul
17 h-19 h 00
Hall Mougins
17 h 00-19 h
Ouverture des inscriptions
19 h-21 h 00
La Riviera
19 h 00-21 h 00 | Session générale
Réception de bienvenue
Réception de bienvenue
19 h-21 h 00
Lieu : La Riviera
Description :
Tenue décontractée exigée pour la réception (venez comme vous êtes).
23 octobre – Agenda
Déroulé de la session
Inscription/
Pause réseautage
Sessions générales
Sessions en petits groupes
Interviews vidéo des partenaires (sur invitation uniquement) dans la salle Cogolin
Réunions des dirigeants (sur invitation uniquement) dans les salles Tourrette/St. Paul
7 h-8 h 30
Hall Mougins
7 h-8 h 30
Ouverture des inscriptions
8 h-8 h 45
Le Valloris
8 h 30-8 h 45 | Session générale
Bienvenue – La puissance d'un partenariat avec Bentley
Welcome
La puissance d'un partenariat avec Bentley
8 h 30-8 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Trouvez l'inspiration pour évoluer dans le secteur des infrastructures avec Bentley ! En cette période d'opportunités pour les jumeaux numériques et l'infrastructure, les partenaires peuvent travailler avec Bentley et d'autres pour mieux comprendre les besoins des clients, recommander et fournir des solutions optimales, et assurer des résultats commerciaux pour accroître le succès de l'ensemble de l'écosystème.
Intervenants
Tom Kurke : vice-président, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
8 h-9 h 15
Le Valloris
8 h 45-9 h 15 | Session générale
Fit to Grow – Stratégie et vision des produits
Fit To Grow
Stratégie et vision des produits
8 h 45-9 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Vue d'ensemble de la stratégie et de la vision de Bentley en matière de produits. Nous discuterons de la manière dont nous faisons progresser nos solutions pour relever certains des défis les plus complexes au monde et pour permettre à nos utilisateurs d'établir les bonnes connexions.
Intervenants
Susanne Trierscheid : vice-présidente, modélisation et ingénierie des installations, Bentley Systems
9 h-9 h 45
Le Valloris
9 h 15-9 h 45 | Session générale
Fit to Grow – La puissance d'une plateforme ouverte pour les développeurs
Fit To Grow
La puissance d'une plateforme ouverte pour les développeurs
9 h 15-9 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Nous dévoilons la puissance d'une plateforme ouverte et partageons nos idées et notre vision sur la manière d'en tirer parti pour notre écosystème. Nous discuterons de nouvelles façons de visualiser les jumeaux numériques d'infrastructure en utilisant iTwin Platform, Cesium et Unreal Engine.
Intervenants
Pascal Liens Martinez : Directeur Senior, partenaires en matière de construction et d'interopérabilité, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Patrick Cozzi : directeur de la plateforme, Bentley Systems
Charles Chandesris: responsable Senior, développement de logiciels, Bentley Systems
9 h-10 h 15
Le Valloris
9 h 45-10 h 15 | Session générale
Fit to Grow – Stratégie de vente des produits
Fit To Grow
Stratégie de vente des produits
9 h 45-10 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Cette session explorera les stratégies de vente de produits de Bentley afin de stimuler la pénétration du marché, d'améliorer l'engagement des clients et de stimuler la croissance des revenus.
Intervenants
Allan Murphy : SVP, vente des produits, Bentley Systems
10 h-10 h 45
Hall Mougins
10 h 15-10 h
Pause café et réseautage - Discussions avec les experts
10 h-11 h 30
Le Valloris
10 h 45-11 h 30 | Session générale
Fit to Market – La stratégie de mise sur le marché de Bentley avec ses partenaires
Fit To Market
La stratégie de commercialisation avec les partenaires
10 h 45-11 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Découvrez les dernières nouvelles de commercialisation. Obtenez un aperçu exclusif du prochain Guide des marques partenaires de Bentley et découvrez de nouvelles opportunités passionnantes avec Cesium. Découvrez nos offres de commercialisation conçues spécialement pour les partenaires de distribution.
Intervenants
Shannon Belew : vice-présidente, commercialisation mondiale, Bentley Systems
11 h-12 h 00
Le Valloris
11 h 30-12 h 00 | Session générale
Fit to Market – Les campagnes sur les canaux de distribution qui favorisent la génération de prospects pour alimenter le pipeline
Fit To Market
La génération de prospects pour alimenter le pipeline
11 h 30-12 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Les participants découvriront comment accélérer leur pipeline de vente grâce à des campagnes de génération de prospects efficaces. Découvrez les outils de marketing Campaign-in-a-Box et apprenez à impliquer les prospects à chaque étape du parcours de l'acheteur pour stimuler les ventes.
Intervenants
Chintana Herrin : responsable senior, GTM – Channel, Bentley Systems
12 h-13 h 30
Hall Mougins
12 h-13 h 30
Pause déjeuner et réseautage - Discussions avec les experts
13 h-14 h 30
Le Valloris
13 h 30-14 h 30 | Session générale
Fit to Win – Stratégie et services d'habilitation des partenaires
Fit To Win
Stratégie et services d'habilitation des partenaires
13 h 30-14 h
Lieu : Le Valloris
Description :
Cette session explorera la stratégie et les services d'habilitation des partenaires de Bentley afin de garantir la réussite de nos partenaires dans le développement de nouvelles activités sur leurs marchés locaux.
Intervenants
Elena Kwadrin : directrice senior, programmes et opérations, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
14 h-15 h 15
Le Valloris
14 h 30-15 h 15 | Session générale
Voice of the Partner – Discussion en groupe
Voice of the Partner
Partie 1 – Discussions en groupe
14 h-15 h 15
Lieu : Le Valloris
Description :
Nous partagerons les résultats de la dernière enquête à 360° sur les partenaires de distribution et de formation et discuterons avec l'équipe de direction de Bentley de la meilleure façon d'élaborer nos stratégies futures pour renforcer nos partenariats.
Intervenants
Shannon Belew : vice-présidente, commercialisation mondiale, Bentley Systems
15 h-16 h 00
Hall Mougins
15 h-16 h 00
Pause café et réseautage – Discussions avec les experts
16 h-16 h 45
Le Valloris
16 h 00-16 h 45 | Session générale
Comment se développer avec MicroStation
Se développer
Comment se développer avec MicroStation
16 h-16 h 45
Lieu : Le Valloris
Description :
Cette session se concentre sur la façon dont nous pouvons nous développer dans MicroStation. Nous ferons le point sur la vision du produit, sur la stratégie de vente et sur la manière de le positionner dans un projet d'infrastructure. Nous nous pencherons également sur la nouvelle MicroStation 2024, nous explorerons les nouvelles fonctionnalités et nous donnerons un aperçu de ce qui nous attend l'année prochaine.
Intervenants
Susanne Trierscheid : vice-présidente, modélisation et ingénierie des installations, Bentley Systems
16 h-17 h 30
Le Valloris
17 h 30-8 h 30 | Session générale
Se développer dans les applications géospatiales
Se développer
Se développer dans les applications géospatiales
16 h-17 h 30
Lieu : Le Valloris
Description :
Rejoignez-nous pour une présentation approfondie de la puissante technologie géospatiale de Cesium, qui fait désormais partie de la gamme de Bentley. Découvrez comment la plateforme 3D de Cesium permet une visualisation et une analyse fluides de données complexes et découvrez de nouvelles stratégies pour intégrer Cesium dans votre pipeline de vente afin de stimuler la croissance et d'élargir votre base de clients.
Intervenants
Danny Williams : Vice-président du développement commercial et des opérations de vente, Cesium
17 h-18 h 15
Le Valloris
17 h 30-18 h 15 | Session générale
Comment évoluer dans le domaine de la réalisation de projets
Se développer
Comment évoluer dans le domaine de la réalisation de projets
17 h-18 h 15
Lieu : Le Valloris
Description :
Participez à cette session pour obtenir des informations précieuses sur la façon de devenir un partenaire de réalisation de projets d'infrastructure et apprenez des techniques de positionnement stratégique pour tirer pleinement parti d'un partenariat avec Bentley.
Intervenants
David Ayeni : directeur, stratégie de produits de construction, Bentley Systems
18 h-19 h 00
18 h-19 h 00
Temps libre
19 h-20 h 00
Hall Mougins
19 h 00-20 h 00 | Session générale
Cocktail de réception
20 h-24 h 00
Le Valloris
20 h 00-24 h 00 | Session générale
Dîner de gala et cérémonie de remise de prix
24 octobre – Agenda
Déroulé de la session
Inscription/
Pause réseautage
Sessions générales
Sessions en petits groupes
Interviews vidéo des partenaires (sur invitation uniquement) dans la salle Cogolin
Réunions des dirigeants (sur invitation uniquement) dans les salles Tourrette/St. Paul
8 h-9 h 00
Le Valloris
8 h 30-9 h 00 | Session générale
Fit to Prove – Les partenaires de vente en Amérique présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en Amérique présentent les réussites des clients
8 h 30-9 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Amérique.
Intervenants
Alejandro Donnadieu : responsable des partenaires, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Daniel Cronin : chef d'entreprise, CAD Journey
9 h-9 h 30
Le Valloris
9 h 00-9 h 30 | Session générale
Fit to Prove – Les partenaires de vente en EMEA présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en EMEA présentent les réussites des clients
9 h-9 h 30
Lieu : Le Valloris
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Europe et au Moyen-Orient.
Intervenants
Graham Irwin : directeur, gestion des partenaires, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Ezzat Sabry : chef d'entreprise, Geomatex
Stefan Meltzer : responsable des partenaires en Europe, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Luigi Sanfilippo : chef d'entreprise CitiME
Laura Marshall : consultante senior CitiME
9 h-10 h 00
Le Valloris
9 h 30-10 h 00 | Session générale
Fit to Prove – Les partenaires de vente en Asie du Sud-Est présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en Asie du Sud-Est présentent les réussites des clients
9 h-10 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Asie du Sud-Est.
Intervenants
Jeremy Cordeiro : responsable des partenaires, Asie du Sud-Est, ANZ et Corée du Sud, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
10 h-10 h 30
Le Valloris
10 h 00-10 h 30 | Session générale
Fit to Prove – Les partenaires de vente en Inde présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en Inde présentent les réussites des clients
10 h-10 h 30
Lieu : Le Valloris
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Inde.
Intervenants
Dhruba Mukhopadhyay : responsable senior, vente des produits, Bentley Systems
10 h-11 h 00
Hall Mougins
10 h-11 h 00
Pause café et réseautage – Discussions avec les experts
11 h-12 h 00
Le Valloris
11 h 00-12 h 00 | Session générale
Fit to Build – Les partenaires en construction présentent des réussites
Fit To Build
Les partenaires en construction présentent des réussites
11 h-12 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
Laissez-vous inspirer par nos partenaires qui partagent avec vous leurs points de vue sur les avantages, les défis et les opportunités qu'ils ont rencontrés en collaborant avec Bentley, y compris les solutions qu'ils ont créées à l'aide de la technologie Bentley.Intervenants
Pascal Liens Martinez : directeur senior, partenaires en construction et interopérabilité, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems Jeroen Zanen : PDG AI-InfraSolutions Adam Lambert : chef d'entreprise CaddPro Marco Herbst : PDG Evercam Yariv Geller, PDG et co-fondateur vHive12 h-12 h 30
Le Valloris
12 h 00-12 h 30 | Session générale
Voice of the Partner Partie 2 – Discussion en groupe
Voice of the Partner
Partie 2 – Discussions en groupe
12 h-12 h 30
Lieu : Le Valloris
Description :
Au cours de cette session, nous présenterons un panel de partenaires importants qui ont collaboré étroitement avec Bentley. Ces partenaires partageront des informations précieuses sur les avantages, les défis et les opportunités qu'ils ont rencontrés en tant que partenaires de construction et d'interopérabilité utilisant la technologie de Bentley pour créer et améliorer leurs offres. Ils mettront en avant le pouvoir du partenariat pour obtenir des résultats remarquables et favoriser l'ouverture.
Intervenants
Lomme Devriendt : directeur, développement des partenaires, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Jeroen Zanen : PDG AI-InfraSolutions
Adam Lambert : chef d'entreprise CaddPro
Marco Herbst : PDG, Evercam
Daniel Laguna : responsable de BIM Office, Siemens Mobility Spain
Yariv Geller : PDG et co-fondateur, vHive
12 h-13 h 00
Le Valloris
12 h 30-13 h 00 | Session générale
Fit to Grow – Expansion dans les secteurs clés
Fit To Grow
Expansion dans les secteurs clés
12 h-13 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
Découvrez comment la gamme complète d'outils et d'offres de Bentley peut vous permettre d'étendre votre présence et de créer de nouvelles opportunités au sein de vos comptes. Rejoignez-nous pour une conférence inspirante de 30 minutes, au cours de laquelle nous nous pencherons sur l'immense valeur que Bentley apporte aux secteurs essentiels tels que le transport, l'eau, l'énergie et la géotechnique. Apprenez des stratégies pratiques pour tirer parti de ces solutions propres au secteur, améliorer vos capacités de service et favoriser la réussite de vos clients.
Ne manquez pas cette occasion d'acquérir des connaissances précieuses et de participer aux ateliers spécialisés qui suivront cette session. Renforcez votre partenariat avec Bentley et libérez tout le potentiel de ces secteurs en pleine croissance !
Intervenants
Dustin Parkman : vice-président en charge du groupe de solutions pour le secteur, Bentley Systems
13 h-14 h 30
Hall Mougins
13 h-14 h 30
Pause déjeuner et réseautage - Discussions avec les experts
14 h-16 h 00
Le Valloris
14 h 30-16 h 00 | Session en petits groupes
Se développer dans le secteur de l'eau
Se développer
Se développer dans le secteur de l'eau
14 h-16 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
L'eau est essentielle à tous les aspects de la vie, c'est pourquoi les infrastructures hydrauliques jouent un rôle si important dans l'amélioration de notre capacité à fournir en toute sécurité de l'eau potable, à collecter et à traiter les eaux usées de manière fiable et à gérer de manière responsable les eaux pluviales et les ressources en eau. Les propriétaires-exploitants ont besoin de technologies avancées pour les aider à accomplir leurs missions, et nos partenaires jouent un rôle clé en veillant à ce que les services de distribution et leurs écosystèmes disposent des outils et de l'expertise nécessaires pour mieux concevoir, construire et exploiter les infrastructures de l'eau.
Intervenants
Gregg Herrin : vice-président de Water, Bentley Systems
Biot
14 h 30-16 h 00 | Session en petits groupes
Se développer dans le secteur des transports
Se développer
Se développer dans le secteur des transports
14 h-16 h 00
Lieu : Biot
Description :
Découvrez comment la gamme de Bentley peut vous permettre d'étendre votre présence et de créer de nouvelles opportunités dans le domaine du transport. Rejoignez-nous pour un atelier de 1 h 30, où nous approfondirons l'immense valeur que Bentley apporte aux industries du transport avec des outils de vente et des stratégies pour créer de la croissance. Apprenez des stratégies pratiques pour générer des ventes et favoriser la réussite de vos clients.
Intervenants
Bibhuti Aryal : directeur en charge des transports, Bentley Systems
Richard Vestner : vice-président de Cities, Bentley Systems
16 h-16 h 30
Hall Mougins
16 h-16 h 30
Pause café et réseautage – Discussions avec les experts
16 h-18 h 00
Le Valloris
16 h 30-18 h 00 | Session en petits groupes
Se développer dans le secteur de l'énergie
Se développer
Se développer dans le secteur de l'énergie
16 h-18 h 00
Lieu : Le Valloris
Description :
L'énergie est le secteur de l'infrastructure qui subit la transformation la plus radicale. Les investissements dans les infrastructures énergétiques sont très importants et motivés par la croissance, la décarbonation et les besoins en matière de sécurité. Dans cet atelier de 1 h 30, nous nous pencherons sur l'immense valeur que les logiciels de Bentley apportent au secteur en accélérant la transition énergétique à l'échelle mondiale. Ensemble, nous identifierons de nouvelles opportunités de croissance pour nos partenaires dans l'ensemble des secteurs de l'énergie.
Intervenants
Mark Biagi : directeur senior, solution pour le secteur énergétique, Bentley Systems
Brad Johnson : directeur, Solutions pour les services de fourniture d'électricité, Bentley Systems
Biot
16 h 30-18 h 00 | Session en petits groupes
Se développer dans le secteur géotechnique
Se développer
Se développer dans le secteur géotechnique
16 h-18 h 00
Lieu : Biot
Description :
Rejoignez-nous pour une session exclusive sur les solutions géotechniques où vous découvrirez comment les logiciels innovants de Seequent peuvent vous aider à comprendre les souterrains pour construire un monde meilleur. Découvrez nos produits phares tels que PLAXIS, GeoStudio, OpenGround, Leapfrog Works et voyez comment ils peuvent améliorer vos offres et stimuler les ventes. Ne manquez pas cette occasion de rencontrer nos experts et de découvrir de nouvelles opportunités commerciales !
Intervenants
Francisco Diego : directeur, gestion des produits, géotechnique, Seequent
Michael Walker : responsable du programme de partenaire de distribution, Seequent
18 h-18 h 15
Le Valloris
18 h 00-18 h 15 | Session générale
Discours de clôture + Annonce du Partner Summit 2025
Fin
Discours de clôture + Annonce du Partner Summit 2025
18 h-18 h 15
Lieu : Le Valloris
Description :
Il est temps de se dire au revoir et de se préparer pour la suite.
Intervenants
Tom Kurke : vice-président, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Aperçu du programme de la conférence
Des conférences et des tables rondes « Voice of the Partner »
Vous aurez l'occasion d'obtenir des informations exclusives de la part des dirigeants de Bentley et d'explorer vos perspectives de croissance avec Bentley, en accélérant la création de valeur pour les utilisateurs et en améliorant les résultats. Nous partagerons également des informations clés sur les ventes produits, l’accompagnement et les stratégies de commercialisation de Bentley pour vous donner toutes les clés de votre réussite.
Pourquoi vendre les marques phares de Bentley
Prenez une longueur d’avance et découvrez comment garder l’avantage sur la concurrence en proposant les marques phares de Bentley. Apprenez à tirer parti de campagnes marketing adaptées à vos besoins pour développer et convertir votre propre pipeline commercial. Vous profiterez également des retours de vos pairs sur leurs récents succès, les défis rencontrés et les solutions mises en œuvre.
Exemples de réussites des partenaires
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires commerciaux. Découvrez également comment ils ont aidé leurs clients à se développer et à rester compétitifs dans le paysage économique mondial actuel grâce aux solutions Bentley.
Bentley Partner of Excellence Awards
Ces prix récompensent les partenaires qui ont brillamment vendu les solutions Bentley, atteignant ainsi des niveaux d'excellence en productivité, en expérience client et en performance globale.
Forum de networking
Le forum permet aux participants d'en savoir plus sur les offres de notre programme partenaires et de rencontrer en personne les collaborateurs Bentley, qui pourront répondre à leurs questions commerciales et techniques.
