Visionnage à la demande
See the Best From the Partner Summit 2024
Conférences
Unleashing the Power of Partnering with Bentley
Welcome
La puissance d'un partenariat avec Bentley
Description :
Trouvez l'inspiration pour évoluer dans le secteur des infrastructures avec Bentley ! En cette période d'opportunités pour les jumeaux numériques et l'infrastructure, les partenaires peuvent travailler avec Bentley et d'autres pour mieux comprendre les besoins des clients, recommander et fournir des solutions optimales, et assurer des résultats commerciaux pour accroître le succès de l'ensemble de l'écosystème.
Intervenants
Allan Murphy: SVP, Product Sales, Bentley Systems
Stratégie et vision des produits
Fit To Grow
Stratégie et vision des produits
Description :
Vue d'ensemble de la stratégie et de la vision de Bentley en matière de produits. Nous discuterons de la manière dont nous faisons progresser nos solutions pour relever certains des défis les plus complexes au monde et pour permettre à nos utilisateurs d'établir les bonnes connexions.
Intervenants
Susanne Trierscheid : vice-présidente, modélisation et ingénierie des installations, Bentley Systems
La puissance d'une plateforme ouverte pour les développeurs
Fit To Grow
La puissance d'une plateforme ouverte pour les développeurs
Description :
Nous dévoilons la puissance d'une plateforme ouverte et partageons nos idées et notre vision sur la manière d'en tirer parti pour notre écosystème. Nous discuterons de nouvelles façons de visualiser les jumeaux numériques d'infrastructure en utilisant iTwin Platform, Cesium et Unreal Engine.
Intervenants
Pascal Liens Martinez : Directeur Senior, partenaires en matière de construction et d'interopérabilité, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Patrick Cozzi : directeur de la plateforme, Bentley Systems
Charles Chandesris: responsable Senior, développement de logiciels, Bentley Systems
Stratégie de vente des produits
Fit To Grow
Stratégie de vente des produits
Description :
Cette session explorera les stratégies de vente de produits de Bentley afin de stimuler la pénétration du marché, d'améliorer l'engagement des clients et de stimuler la croissance des revenus.
Intervenants
Allan Murphy : SVP, vente des produits, Bentley Systems
La stratégie de commercialisation avec les partenaires
Fit To Market
La stratégie de commercialisation avec les partenaires
Description :
Découvrez les dernières nouvelles de commercialisation. Obtenez un aperçu exclusif du prochain Guide des marques partenaires de Bentley et découvrez de nouvelles opportunités passionnantes avec Cesium. Découvrez nos offres de commercialisation conçues spécialement pour les partenaires de distribution.
Intervenants
Shannon Belew : vice-présidente, commercialisation mondiale, Bentley Systems
La génération de prospects pour alimenter le pipeline
Fit To Market
La génération de prospects pour alimenter le pipeline
Description :
Les participants découvriront comment accélérer leur pipeline de vente grâce à des campagnes de génération de prospects efficaces. Découvrez les outils de marketing Campaign-in-a-Box et apprenez à impliquer les prospects à chaque étape du parcours de l'acheteur pour stimuler les ventes.
Intervenants
Chintana Herrin : responsable senior, GTM – Channel, Bentley Systems
Stratégie et services d'habilitation des partenaires
Fit To Win
Stratégie et services d'habilitation des partenaires
Description :
Cette session explorera la stratégie et les services d'habilitation des partenaires de Bentley afin de garantir la réussite de nos partenaires dans le développement de nouvelles activités sur leurs marchés locaux.
Intervenants
Elena Kwadrin : directrice senior, programmes et opérations, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Expansion dans les secteurs clés
Fit To Grow
Expansion dans les secteurs clés
Description :
Découvrez comment la gamme complète d'outils et d'offres de Bentley peut vous permettre d'étendre votre présence et de créer de nouvelles opportunités au sein de vos comptes. Rejoignez-nous pour une conférence inspirante de 30 minutes, au cours de laquelle nous nous pencherons sur l'immense valeur que Bentley apporte aux secteurs essentiels tels que le transport, l'eau, l'énergie et la géotechnique. Apprenez des stratégies pratiques pour tirer parti de ces solutions propres au secteur, améliorer vos capacités de service et favoriser la réussite de vos clients.
Ne manquez pas cette occasion d'acquérir des connaissances précieuses et de participer aux ateliers spécialisés qui suivront cette session. Renforcez votre partenariat avec Bentley et libérez tout le potentiel de ces secteurs en pleine croissance !
Intervenants
Dustin Parkman : vice-président en charge du groupe de solutions pour le secteur, Bentley Systems
Product and Industry Workshops
Comment se développer avec MicroStation
Se développer
Comment se développer avec MicroStation
Description :
Cette session se concentre sur la façon dont nous pouvons nous développer dans MicroStation. Nous ferons le point sur la vision du produit, sur la stratégie de vente et sur la manière de le positionner dans un projet d'infrastructure. Nous nous pencherons également sur la nouvelle MicroStation 2024, nous explorerons les nouvelles fonctionnalités et nous donnerons un aperçu de ce qui nous attend l'année prochaine.
Intervenants
Susanne Trierscheid : vice-présidente, modélisation et ingénierie des installations, Bentley Systems
Se développer dans les applications géospatiales
Se développer
Se développer dans les applications géospatiales
Description :
Rejoignez-nous pour une présentation approfondie de la puissante technologie géospatiale de Cesium, qui fait désormais partie de la gamme de Bentley. Découvrez comment la plateforme 3D de Cesium permet une visualisation et une analyse fluides de données complexes et découvrez de nouvelles stratégies pour intégrer Cesium dans votre pipeline de vente afin de stimuler la croissance et d'élargir votre base de clients.
Intervenants
Danny Williams : Vice-président du développement commercial et des opérations de vente, Cesium
Comment évoluer dans le domaine de la réalisation de projets
Se développer
Comment évoluer dans le domaine de la réalisation de projets
Description :
Participez à cette session pour obtenir des informations précieuses sur la façon de devenir un partenaire de réalisation de projets d'infrastructure et apprenez des techniques de positionnement stratégique pour tirer pleinement parti d'un partenariat avec Bentley.
Intervenants
David Ayeni : directeur, stratégie de produits de construction, Bentley Systems
Se développer dans le secteur de l'eau
Se développer
Se développer dans le secteur de l'eau
Description :
L'eau est essentielle à tous les aspects de la vie, c'est pourquoi les infrastructures hydrauliques jouent un rôle si important dans l'amélioration de notre capacité à fournir en toute sécurité de l'eau potable, à collecter et à traiter les eaux usées de manière fiable et à gérer de manière responsable les eaux pluviales et les ressources en eau. Les propriétaires-exploitants ont besoin de technologies avancées pour les aider à accomplir leurs missions, et nos partenaires jouent un rôle clé en veillant à ce que les services de distribution et leurs écosystèmes disposent des outils et de l'expertise nécessaires pour mieux concevoir, construire et exploiter les infrastructures de l'eau.
Intervenants
Gregg Herrin : vice-président de Water, Bentley Systems
How to grow in energy
Se développer
Se développer dans le secteur de l'énergie
Description :
L'énergie est le secteur de l'infrastructure qui subit la transformation la plus radicale. Les investissements dans les infrastructures énergétiques sont très importants et motivés par la croissance, la décarbonation et les besoins en matière de sécurité. Dans cet atelier de 1 h 30, nous nous pencherons sur l'immense valeur que les logiciels de Bentley apportent au secteur en accélérant la transition énergétique à l'échelle mondiale. Ensemble, nous identifierons de nouvelles opportunités de croissance pour nos partenaires dans l'ensemble des secteurs de l'énergie.
Intervenants
Mark Biagi : directeur senior, solution pour le secteur énergétique, Bentley Systems
Brad Johnson : directeur, Solutions pour les services de fourniture d'électricité, Bentley Systems
How to grow in transportation
Se développer
Se développer dans le secteur des transports
Description :
Découvrez comment la gamme de Bentley peut vous permettre d'étendre votre présence et de créer de nouvelles opportunités dans le domaine du transport. Rejoignez-nous pour un atelier de 1 h 30, où nous approfondirons l'immense valeur que Bentley apporte aux industries du transport avec des outils de vente et des stratégies pour créer de la croissance. Apprenez des stratégies pratiques pour générer des ventes et favoriser la réussite de vos clients.
Intervenants
Bibhuti Aryal : directeur en charge des transports, Bentley Systems
Richard Vestner : vice-président de Cities, Bentley Systems
How to grow in geotechnical
Se développer
Se développer dans le secteur géotechnique
Description :
Rejoignez-nous pour une session exclusive sur les solutions géotechniques où vous découvrirez comment les logiciels innovants de Seequent peuvent vous aider à comprendre les souterrains pour construire un monde meilleur. Découvrez nos produits phares tels que PLAXIS, GeoStudio, OpenGround, Leapfrog Works et voyez comment ils peuvent améliorer vos offres et stimuler les ventes. Ne manquez pas cette occasion de rencontrer nos experts et de découvrir de nouvelles opportunités commerciales !
Intervenants
Francisco Diego : directeur, gestion des produits, géotechnique, Seequent
Michael Walker : responsable du programme de partenaire de distribution, Seequent
Partner Success Sessions
Les partenaires de vente en Amérique présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en Amérique présentent les réussites des clients
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Amérique.
Intervenants
Alejandro Donnadieu : responsable des partenaires, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Daniel Cronin : chef d'entreprise, CAD Journey
Les partenaires de vente en EMEA présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en EMEA présentent les réussites des clients
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Europe et au Moyen-Orient.
Intervenants
Graham Irwin : directeur, gestion des partenaires, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Ezzat Sabry : chef d'entreprise, Geomatex
Stefan Meltzer : responsable des partenaires en Europe, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Luigi Sanfilippo : chef d'entreprise CitiME
Laura Marshall : consultante senior CitiME
Les partenaires de vente en Asie du Sud-Est présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en Asie du Sud-Est présentent les réussites des clients
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Asie du Sud-Est.
Intervenants
Jeremy Cordeiro : responsable des partenaires, Asie du Sud-Est, ANZ et Corée du Sud, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Les partenaires de vente en Inde présentent les réussites des clients
Fit To Prove
Les partenaires de vente en Inde présentent les réussites des clients
Description :
Laissez-vous inspirer par la réussite de nos partenaires de distribution en Inde.
Intervenants
Dhruba Mukhopadhyay : responsable senior, vente des produits, Bentley Systems
Les partenaires en construction présentent des réussites
Fit To Build
Les partenaires en construction présentent des réussites
Description :
Laissez-vous inspirer par nos partenaires qui partagent avec vous leurs points de vue sur les avantages, les défis et les opportunités qu'ils ont rencontrés en collaborant avec Bentley, y compris les solutions qu'ils ont créées à l'aide de la technologie Bentley.
Intervenants
Pascal Liens Martinez: Senior Director, Build and Interoperability Partners, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Jeroen Zanen: CEO AI-InfraSolutions
Adam Lambert : chef d'entreprise CaddPro
Marco Herbst: CEO Evercam
Yariv Geller: CEO & Co-Founder vHive